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      企業文化-申銀集團下屬:申銀水泵/申銀閥門總經理致詞
      
      蘇祖華:艱苦創業,為了申銀的明天
      
      蘇祖華,一個出身在中國泵閥之鄉-----永嘉縣甌北鎮的普通企業家,和許多人一樣懷著創業的志向,幾年前來到中國經濟較發達的大城市之一的上海,開始了艱難的創業旅程。蘇祖華現任上海申銀集團下屬上海申銀閥門有限公司、上海申銀泵業制造有限公司總經理。幾年來的創業歷程,辛酸苦辣,風風雨雨,依靠頑強的拼搏,堅定的信念,果斷的決策,使企業的產品在上海------這個競爭激烈的貿易大市場站住了腳,得到了發展;仡檸啄陙碜哌^的路,蘇祖華感慨萬千,往事歷歷在目。
      
      進入新世紀,蘇祖華和幾位志同道合之士,投資1000多萬元在上海創建上海申銀閥門有限公司、上海申銀泵業制造有限公司。建廠初期,他到處奔波,看土地、辦手續,建廠房、打交道,購設備、招人才,籌建企業的樁樁件件、點點滴滴每件事、每項工作無不浸透他的辛勞和汗水。就憑著這樣一股不畏艱難的韌勁,今天的上海申銀已發展成占地26400平方米,已擁有泵、閥專業生產所需的各類人才和生產能力,為申銀集團下一步的騰飛,打下了結實的基礎。
      
      泵、閥產品的銷售,業內同行都熟悉,必需先取得相關的資質才能進入市場,準入市場。而對從未搞過泵、閥銷售的蘇祖華先生來說,尤如一道堅固的大門。打開這道門,銷售才能在市場展開,才能不斷拓展,新建的企業才能生根,發芽,開花和結果。為此,蘇祖華不辭辛勞,請教、拜訪業內成功之士,虛心討取經驗,終于在較短時期內成功申辦泵、閥產品銷售必需的相關資質證明,使申銀品牌的產品順利進入市場,并逐步打開市場,占領市場,為申銀下一步的發展,奠定了基礎。
      
      永嘉是中國泵閥生產的主要基地之一,上海是中國經濟貿易最發達的城市之一,泵閥產品的銷售在上海這個貿易發達的市場中,競爭異常激烈。要把產品銷往市場,占領和擴大市場,蘇祖華的經營理念就是:“質優,價合理”。上海申銀是近幾年新誕生的泵閥生產企業,與國內一些著名的、已具有一定實力的名牌企業不能相提并論。因此,他更要求注重產品的制造質量,以優質去贏得市場,在市場站住腳。在產品核價上,他定位在合理的水平線上,他更注重申銀品牌在市場中的影響力和顧客的接受率,為不斷提升申銀品牌產品的知名度,作好前期準備。經過幾年來的拼搏,“上海申銀”品牌泵、閥產品已在上海和國內主要市場站住了腳,銷售業務量正在不斷拓展,“上海申銀”品牌的泵、閥產品已為越來越多的市場、顧客所接受,“上海申銀”品牌的影響正在不斷向前推進。
      
      上海申銀所走過的幾年歷程,蘇祖華深有感觸的說:“申銀的發展,離不開各類人才的奉獻”。在申銀的員工手冊扉頁上,就清楚地標明了“以人為本,形象至上”經營方針,這是申銀企業成長、發展的真實寫照。建廠初期,憑著十幾個人的拼勁,僅生產出一些少量、常規的普通蝶閥和部分不銹鋼閥門的產品,與申銀的投資、廠房設施、能力無法匹配。為此,蘇祖華認為企業要發展,要壯大,離不開各類人才的引進。以人為本,廣攬人才,無論是各類管理人員,還是一線的生產員工,只要有真才實學,與申銀共命運,就是申銀的寶貴財富,企業應積極營造良好的環境,使他們充分發揮各自的特長,發揮各自的才能,來推動申銀的發展。蘇祖華思才如渴,為了招攬一名管理人員,幾次約見,真誠相邀加盟申銀,并在晚間多次電話相邀他的這種誠意,終于感動了這位人員辭去了原有的工作,到達申銀。在他的推薦下,又陸續引進了幾名部門的主要成員,充實和完善了申銀公司的機構設置。目前,申銀組織框架設定的六大部門,已按照各自的管理職責,行使各自的權利,為申銀的明天添磚加瓦。
      
      上海申銀2002年通過了ISO9001質量管理體系認證,又獲得了AZ注冊確認,這些企業管理方面取得的業績,蘇祖華認為:最重要的是堅持“確保顧客滿意”才是企業不斷追求的目標,才是促進企業不斷發展、壯大的基礎。在公司中層例會上,在員工會議上,他經常講到:申銀的產品最終是給顧客使用的,顧客的滿意,才是申銀追求的目標。他這樣講,也是這樣做的。在策劃組織機構上,他設置了管理部,全面負責質量管理體系在公司內的運行;他設置了質量管理部,全面負責公司泵閥產品的質量管理、質量控制以及三類質量檢驗工作,把產品生產全過程中的質量問題留在公司內部處理、解決,確保合格的產品送交顧客;在一線生產員工中,推行“質量考核獎”制度,教育和鼓勵一線生產員工重視加工質量,堅持質量第一的方針,為顧客提供優質、合格的產品,為申銀爭光,來達到“以顧客為關注焦點”,確保顧客滿意。
      
      申銀泵閥生產已初具規模,市場也在不斷擴大,申銀的銷售方式也在不斷完善之中。目前申銀產品的銷售已發展成直銷、代銷和網絡銷售。銷售網絡已基本覆蓋全國主要城市。蘇祖華先生并不滿足目前已取得銷售規模和形式,在他的戰略策劃中:走出中國,進入國際市場,才是完美的銷售網絡體系。為了策劃的實現,他部署、計劃高新產品的研發項目,改革現有的生產工藝和裝備,擴建廠房,探索自主出口途徑,力求申銀的產品早日進入國際市場。展望未來,蘇祖華堅信:申銀的明天會更美好!
     
                                                                                                                                 <<世界經理人雜志>>記者:張德志

     

     

    上海申銀集團

滬公網安備 31011402005783號

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